依據(jù)跨境電商平臺(tái)亞馬遜的A9算法，關(guān)鍵詞是具有一定搜索權(quán)重的，而關(guān)于賣家而言，關(guān)鍵詞則是吸收買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵局部，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來(lái)較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，因而用好關(guān)鍵詞能給賣家?guī)?lái)十分多的好處。

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化
 

亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term和五行描繪，需求與標(biāo)題關(guān)鍵詞區(qū)別開(kāi)，優(yōu)化關(guān)鍵詞的目的在于應(yīng)用用戶的搜索促進(jìn)銷量。依據(jù)亞馬遜A9算法，用戶開(kāi)端的搜索與搜索結(jié)果呈完整匹配、詞組匹配、含糊匹配三種狀況，因而關(guān)鍵詞的優(yōu)化特別重要，經(jīng)過(guò)充沛必要的關(guān)鍵詞調(diào)研、總結(jié)后設(shè)置。

翻開(kāi)產(chǎn)品登載界面Keywords一欄，點(diǎn)擊“Add more”能夠看到有五行位置，主要填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，每行最多能夠填寫1000個(gè)字符。賣家要么盡可能大量填寫match的關(guān)鍵詞或詞組，要么在5個(gè)search term各填寫有且僅有的一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或詞組。前者應(yīng)用大量關(guān)鍵詞或詞組(盡可能多、用英文逗號(hào)隔開(kāi))為的是含糊匹配或詞組匹配，從而增加被搜索到的概率，適用于競(jìng)爭(zhēng)較不劇烈的產(chǎn)品;后者為的關(guān)鍵詞的完整匹配，最有效的抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量，關(guān)于權(quán)重也有一定的進(jìn)步，適用于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的產(chǎn)品。就目前而言，前一種寫法用得比擬多，主要在于大局部賣家不夠自信心精確找出有且只要5個(gè)的搜索多、轉(zhuǎn)化好、成交高的關(guān)鍵詞，而且采用第二種寫法前期需求做的調(diào)研工作以及賣家對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的把握請(qǐng)求很高。綜合兩種寫法也是一種方式(前2后3或前3后2)，在5個(gè)search term填寫的關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，搜索權(quán)重就越高。所以能夠在前2-3行采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的寫法，后面再多多撒網(wǎng)。

二、關(guān)鍵詞的書寫技巧
 

1、從買家角度出發(fā)：

①Get對(duì)點(diǎn)：先羅列備選的關(guān)鍵詞再挑選、整理、排序，假如是在賣家的立場(chǎng)上，最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞應(yīng)該是產(chǎn)品賣點(diǎn)，但在買家的立場(chǎng)上，需求依據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)設(shè)定，比方產(chǎn)品稱號(hào)、大功用等較泛的點(diǎn)，你需求先被搜索到，才干去吸收用戶。

②不同叫法：關(guān)于不同的用戶群體，他們可能對(duì)產(chǎn)品有不同的稱謂習(xí)氣，比方有些用戶想要購(gòu)置連衣裙會(huì)搜索“dress”，也有一些人會(huì)搜索“one-piece”。

③潛在需求：假定你賣的是一款兒童文具套裝，試想你的顧客除了是孩子的爸媽，也有可能是各種親朋好友，但是他們?cè)谒阉鞯臅r(shí)分可能并沒(méi)有那么直接搜索“childeren stationery set”，更多狀況下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用詞上，英文本就考究簡(jiǎn)約，那些把本人產(chǎn)品夸得天花亂墜的形容詞就不要用了，重點(diǎn)放在對(duì)產(chǎn)品性能、參數(shù)的描繪上。

3、關(guān)鍵詞的設(shè)置并非一勞永逸，賣家要依據(jù)市場(chǎng)意向、競(jìng)爭(zhēng)者狀況去修正、更新關(guān)鍵詞，特別是在一些節(jié)日爆點(diǎn)上，依據(jù)所售產(chǎn)品，在關(guān)鍵詞上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相關(guān)性的詞語(yǔ)

4、關(guān)于關(guān)鍵詞的符號(hào)，運(yùn)用中文的逗號(hào)、頓號(hào)、省略號(hào)都是不科學(xué)的，依據(jù)A9算法的規(guī)則，符號(hào)運(yùn)用不精確會(huì)影響被搜索!正確的分隔符號(hào)是英文的逗號(hào)和空格，切記。

5、盡量把5行關(guān)鍵詞都填滿，除非你的產(chǎn)品真的“無(wú)話可說(shuō)”;5行的關(guān)鍵詞不要觸及不想管的品牌的稱號(hào)，也不要呈現(xiàn)互相反復(fù)、與標(biāo)題關(guān)鍵詞反復(fù)的詞或詞組，這樣并不會(huì)增加被搜索的概率。